温暖营商・海经故事｜今功机械杨子希：在接力中创新，让“中国智造”走向世界

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杨子希 浙江今功机械自动化有限公司外贸经理

“就在前两天，一台‘大家伙’从这里‘出海’。”站在一台台由自家研发与生产的智能连帮注射鞋机前，浙江今功机械自动化有限公司（以下简称“今功机械”）外贸经理杨子希坚定而又欣喜：“今年我们鞋机的海外销量远超预期。”

从父亲“让中国人用上平价好设备”的初衷，到女儿带着国产鞋机站上国际舞台，今功机械产销量不断攀升的背后，既是跨越代际的接力，也是传统制造业向“中国智造”的蜕变。

一份执念，点亮“中国造”的初心

“让中国人用上平价好设备”——这句刻在今功机械基因里的话，源于一段让杨子希父亲杨彬“憋着一口气”的经历。2000年前后，杨彬还在生产劳保鞋，彼时车间里的连帮注射鞋机全靠进口。“一台设备动辄上千万，交期要等一年多，出了故障得停工十几天等国外工程师来修，配件价格更是高得离谱。”杨子希回忆起父亲的早年经历，语气里满是感慨。

正是这份被“卡脖子”的憋屈，杨彬带着“要造中国人自己的鞋机，让中国鞋企用上平价又靠谱的设备”的执念，成立了今功机械。创业初期，团队面对的是“无图纸、无供应链、无成熟技术”的三无困境。“父亲带着老技术员们对着图纸反复测算参数，一头扎进车间研究调试，核心部件的调试不下百次。”

功夫不负有心人。今功机械的第一台样机造出来了，送到温州一家鞋厂试用，当检测数据与国外设备不相上下时，客户当场追加订单；更有客户在复购时说“你们的机器不仅省了成本，更给了咱们制造业自信”。正是这自主研发生产的底气，让今功机械在鞋机领域站稳了脚跟。

一个选择，回家“跨专业”做外贸

2020年，杨子希研究生毕业，学金融的她顺利进入上海一家证券公司。“可能温州人总有份‘家业情结’吧，听到父亲说公司在外贸领域有‘短板’，我就想还是回来帮他。”

刚入行时，杨子希如一张“白纸”，“对机械一窍不通，对销售毫无经验。对我来说是跨专业，一切从零开始学。”杨子希就从最基础学起，跟着技术员拆机器、记参数，泡在车间里熟悉每一款设备的性能；跟着老销售跑客户、练话术。

如今，她对今功机械的产品如数家珍，更是带着“90后”的闯劲，发挥自己所长，给公司装上“国际引擎”，不断提升其在国际市场的竞争力：积极开展国际检测认证工作；参加国内外各类制鞋行业展会；在多个国外社交平台搭建官网，向全球客户推介产品……“线上线下协同发力，我们逐步构建起了覆盖全球主要制鞋市场的销售网络。”杨子希称。

一次升级，科技“换芯”提升产值

“从最初的一款设备，到如今各种各样的产品，我们从不敢停下研发的脚步。”杨子希说，只有用科技“换芯”，产品才能“焕新”，在升级迭代中创造更高的生产效率。如今，今功机械每年将20%~25%的产值投入研发，与多所高校进行产学研合作，送公司员工外出学习进修。

在技术升级的同时，2023年今功机械作为首批入驻企业，整厂搬迁到海经区机器人产业园，“新厂房比原来大了很多，车间也更亮堂了，客户来参观时印象分就加了不少。”杨子希笑着说，入驻后的几年，公司产值持续上升，预计今年能创下近5年来的新高。

“对守业的敬畏，对新创的执念。”杨子希称，对于她而言，是在接力中再出发，也因为有父亲给予的有力肩膀，让她更有底气更有胆量，“我要做的是从‘有’到‘优’，带着一群人、一份事业，坚定地走下去，让‘中国智造’去到更广阔的世界。”

记者赵爽子 实习生 杨旭婷

摄影:曹隆一

摄像:曹隆一

剪辑:曹隆一

美编:吴倬墨