5万坑位费只卖了58双鞋？千万粉网红都带不动货了！

5万块钱，请千万网红，卖了58双鞋！

9月6日消息，根据《农民频道》报道，河南一品牌方找记者求助，说5万块钱找了个千万粉丝的网红带货，以为能大赚一笔，结果备了上百万的货，最后只卖出去58双！现在不仅货砸手里，那5万坑位费也打了水漂。

图源：微博截图

不知大家看完这篇新闻报道有什么感想？这件事情被曝光后，很多人都在骂这个带货网红，同时也在同情商家，但小雷觉得两边都不值得同情。

为什么？仔细想想，几十块钱的一双鞋，不仅要给高额坑位费，还要被抽成。这么严苛的条件都有钱赚，他得把成本压到多低？而且一上来就能备货两万双的产品，肯定不是什么品牌，说它是大路货都是抬举它。这样的产品，一测一个不吱声，所以在小雷看来，也别找记者装可怜了。

整件事看来，这商家本质上不就是指望着靠网红流量一把梭哈，卖点质量存疑的东西吗？这哪是做生意，其实就是想“赌”一把，以为千万网红的一个坑位才5万块，自己捡了大漏，等着主播喊一句“321上链接”，商单就会自己蹭蹭的来。

说白了，就是一个卖便宜货的，找上了吹牛逼的，翻车了，然后开始哭诉自己被骗了。小雷看来这叫“求仁得仁”。

图源：电商派

从这件事里面大家也看懂了，平时点进那些大网红的直播间，什么在线十万，场观百万、点赞千万，直播间热闹的不行。总有商家会被忽悠，想着：“哎呀，这泼天的富贵终于要轮到我了！”

但其实直播间有多少水分，只有主播知道，网络上就曝光有很多机构，专门就做这些“假数据”。比如花点钱就能买多少人在线，多少点赞评论，其实都是机器人在刷。

有的订单看似一上架就卖上百单，一场直播几万单，但也可能是一个账号反复下单无数件，结束之后退款，真正卖出去多少，没人知道。

现在所谓粉丝数这个东西，也早就不是那么回事了。有些主播的粉丝数，看起来上千万，除了众所周知的“僵尸粉”，还有很多所谓的“关注”。就像有些网红，靠一条视频爆了，粉丝噌噌涨，但后续内容没跟上，粉丝根本记不住他，可能转头就忘了这个人。你指望这些粉丝去买单你的产品？太难了。

这就像你走在大街上，跟你有过一面之缘、甚至只是擦肩而过的人，都能算你的“人脉”吗？显然不能。所以，真的别再盲目迷信那个数字了，现在也就说着好听，而不是实实在在的购买力保证。有些小红书的博主，才几千个真粉丝，但因为粘性高、调性准，就能接商单接到手软，月入过万轻轻松松。这也说明了一个道理：质量，远大于数量。

图源：微博

好了，小雷接着聊聊这个“坑位费”模式。

在小雷看来，这个模式本身就充满了博弈和风险。有些主播，拿着坑位费，在直播间里随便提一嘴产品，连产品都懒得事先了解，功能都说不明白，那买的人能多吗？所以在小雷看来，这模式本身就有问题，相当于商家先押注，押对了血赚，押错了血本无归，可主播呢？稳赚不赔，这哪是合作，分明是 “割韭菜”。

归结问题在于，双方信息是极度不对称的，商家根本看不到主播的后台数据。只能看到直播间表面能看到的，却看不到背后的实际情况，真真假假根本分辨不清楚。最后的结果往往是，网红稳赚，而商家输得底裤都没了。

最典型的还是去年千万网红“太原老葛”的诈骗事件，直接轰动整个行业，害得两家公司破产，工人解散，自己卖房卖车偿债！

图源：微博智搜回答

这件事也给商家提了个醒，任何口头承诺都是假的，只有白纸黑字的合同才是真的。必须把“保底销量+未达标退款比例”等等条约写得明明白白，拒绝任何模糊条款。前期麻烦一点，总比后期血本无归要强。

就比如这个新闻：某明星带货，写清楚公司给主播20万，要求3个月内销售额达100万。最后仅成交278元，即便胜诉，执行周期都长达半年，最后判赔13.9万。看来就算有合同，也很难保证万无一失，但起码能尽可能的挽回损失。

图源：微博截图

总的来说，直播带货的本质还是销售，人、货、场，缺了哪一样都不行。主播再红，粉丝再多，货不行、价格没优势，那也白搭。有时候，几十个商家去争抢“大主播”的一个坑位，不如找些粉丝粘性高、带货风格实在的“小博主”，至少人家能真心推荐你的产品。

所以回过头看，花五万卖58双鞋，谁的责任最大？小雷觉得，这是一个虚假的流量时代，一个急于求成的商家，和一种不健康的合作模式，共同酿成的苦果。它真实地给我们所有人都上了一课：潮水终会退去，裸泳的人，该上岸了。

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