从“专业老人鞋”到“水饺爆款”

说到“足力健”，大家第一反应可能是那句“专业老人鞋，认准足力健”的广告语。

但你知道吗？这个曾经风靡全国的老人鞋品牌，最近居然开始卖水饺了！而且还是以“足力健水饺”这个魔幻的组合名称悄然出圈。

从老人鞋到速冻水饺，这背后是企业创始人张京康的一场“自救行动”。

故事要从2014年说起，那时候的张京康还只是一个默默无闻的创业者，直到他意外发现了“老人鞋”这片蓝海市场。

靠着一波央视广告轰炸，他的足力健品牌迅速崛起，甚至在2019年创下40亿元的年营收记录，全国门店突破5000家。

但好景不长，疫情影响叠加内部管理问题，企业库存积压、债务高企，2020年后足力健进入低谷。

如今，张京康重新出发，转战食品零售行业，用一盘盘速冻水饺试图杀出一条新路。

足力健的起点是2014年，那一年，张京康推出了一款专为老年人设计的“六超老人鞋”。

这双鞋不仅防滑、透气、轻便，还特别贴合老年人的脚型需求，刚上线就成了爆款。

2016年，张京康正式创立足力健品牌，并开始了大规模的广告投放。

他一口气砸了2亿元，在央视做了3分钟的广告。

这种“大手笔”营销一下子打响了品牌知名度。

广告播出后，公司热线电话都快被打爆，300多名客服忙得连饭都顾不上吃。

随后，张京康继续加大投资力度，不仅在河南睢县自建工厂，还在央视追加8亿元广告费。

到2018年，足力健的营收已经飙升至18亿元。

2019年，足力健迎来了巅峰时刻。

那一年，公司年营收突破40亿元，全国门店超过5000家，张京康还登上了央视《对话》节目。

节目里，他半跪着为嘉宾换鞋，一个“孝子企业家”的形象就此深入人心。

然而，张京康的激进扩张策略也为足力健埋下了隐患。

为了追求规模，他在短短几年内投资60亿元，新建了五家工厂，还将门店开进了租金更高的购物中心。

疫情突如其来，原本积压的5亿元库存成了压垮企业的最后一根稻草。

2020年，足力健的营收直接腰斩，从2019年的40亿元跌回18亿元。

张京康不得不放弃直营模式，将门店全部交由经销商或加盟商运营，同时推行销定产的策略——经销商先下订单，公司再生产，以此减少库存压力。

尽管如此，足力健仍然背负着沉重的债务。

据报道，到2024年底，公司还有约7亿元的债务未偿还。

足力健的崛起和衰落，是一个典型的“起高楼、宴宾客、楼塌了”的商业故事。

张京康的成功在于敏锐地抓住了老人鞋市场的空白，但他的失败也源于盲目扩张和对市场环境的误判。

如今，张京康放下老人鞋的“包袱”，转战食品零售行业，以一盘水饺开启了他的“自救之路”。

尽管未来充满不确定性，但从足力健的品牌积累和张京康的执行力来看，这场转型未必没有成功的可能。

一步一个脚印，或许张京康还能带领足力健完成这场“逆风翻盘”。