足力健跨界做有机食品，从老人鞋到餐桌，吃准了老年人？

2024年6月，郑州街头多了些不一样的门店，绿底白字的招牌上写着“足力健有机食品会员店”，在大多数人印象里，足力健就是做老年鞋的，突然卖起水饺、糯玉米，难免让人疑惑。

说实话，我第一次路过时也停了脚步，直到翻了行业信息才清楚，这不是临时试水，而是这家“老人鞋头部企业”早有的规划：从只关注老年人的脚，延伸到关注他们的饮食，最终要搭起一个覆盖鞋、服、用、食的老年生活服务生态。

这些食品店的布局很懂“先稳后扩”，先从足力健最熟悉的郑州起步，到2024年8月，市内已经开了32家，漯河、许昌这些河南周边城市也跟着落地了门店。

店里的东西没玩花样，就是有机杂粮、健康零食、便携健康用品这些，加起来有200多个品类。

为了让老人愿意试，还搞了低价引流，4.9元一包的水饺、9.9元8支的糯玉米，价格很对老年人“实惠优先”的胃口。

会员制的设计也有点巧，对外说10元就能入会，实际要充300元或600元才能享折扣，不同档位折扣不一样。

到8月时，会员已经有8万了，能看出来不少老人还是信“足力健”这个牌子的。

线上也没落下，在短视频平台开了好几个号，整天直播推产品，还会教老人怎么煮有机水饺，这些细节确实考虑到了老人的习惯。

要弄明白足力健为啥跨界做食品，得从创始人张京康的路数说起，他早年不是一开始就做老年鞋的，之前是欧姆龙的市场销售总监，辞职后第一次创业选了保健品，结果亏了。

直到2014年，他跟青岛双星合作搞“六超老人鞋”，一年卖了40万双，这才摸透了老年市场的门道。

2015年，他干脆自己做，推出“足力健”，一门心思扎进老年鞋里，2019年是个关键年，这年足力健营收到了40亿，门店超5000家，成了老年鞋行业的老大。

也就在这年，公司定了“鞋、服、用、食”四大战略，食品业务跟鞋类主业平起平坐。

本来想，会不会是他看到食品赚钱才临时改主意？

后来看到2024年5月的商标申请记录才知道不是，他控制的北京孝夕阳科技，还有他女儿的河南足力健实业，一起申请了“足力健浓香老酒”“足力健速食”这些商标，连“旅游商店”都想到了，显然早规划好了。

张京康想走的是“一个品牌卖多种东西”的路子，这在消费品行业不算新鲜，比如云南白药，从牙膏做到洗发水，靠原有品牌省了不少推广钱，还能互相带动销量。

他觉得老人对品牌认死理，只要用户没变，一个牌子卖多类产品没问题，但老实讲，食品和鞋子不一样，安全红线高太多了。

现在店里的食品大多是代工的，张京康说“品类多，只能先代工”，还说5年后要自己建供应链或买代工厂。

可这5年里，代工的质量怎么管？2024年6月，足力健刚以135.45亿的品牌价值连续4年进中国品牌500强，要是因为食品出问题砸了招牌，太不值当了。

不过足力健现在的麻烦，不只是食品的质量把控，还有早年扩张留下的“后遗症”。

以前它扩张得太猛了，2016年找张凯丽代言，还花2亿在央视打广告，“专业老人鞋，认准足力健”天天播，销量一下就爆了，员工忙得吃不上午饭。

2017年又跟华与华合作，改了品牌标识，搞了“半跪式服务”，品牌和服务都升级了。

2018年11月，张京康在河南睢县投了60亿建“老人鞋幸福小镇产业园”，3000亩地，120条生产线，一年能产3.5亿双鞋，门店也疯涨，2020年6月最多时有7420家，国内所有县级市都覆盖了。

搞不清当时有没有想过风险？特殊时期一来，线下没人了，库存堆成山，门店只能砍到现在的3000家左右，库存没清完，债务又找上门了。

据《中国企业家》说，足力健每年7到8成的收入都要还债，2023年还了1.8亿，2024年还有7亿没还。

张京康的核心公司睢县足力健鞋业，他手里5100万的股权被法院轮着冻，2021年到现在收了17次限制消费令，欠税也超4000万；另一家北京孝夕阳科技更惨，被执行了33次，总共欠了6.22亿。

就算这样，他也没放弃老年鞋，2024年找了凤凰传奇代言，想让年轻人买了送长辈，还在贵阳的订货会上说要靠“大单品”拉流量、提业绩。

可现在的老年鞋市场不一样了，以前足力健几乎独占市场，现在红蜻蜓、奥康这些传统鞋牌，还有安踏、李宁这些运动品牌，都来做老年鞋了。

比如安踏2023年出的老年健步鞋，线上一个月就能卖1万多双。

而且老人的选择也多了，对鞋子的功能、设计要求也高了，足力健的份额被一点点抢了去。

如此看来，足力健跨界做食品，思路是对的，银发经济越来越大，覆盖老人全需求的生态确实有前景。

但这条路太难走了，面前有三道坎：债务没清，钱不够用；食品靠代工，质量没底；老年鞋主业又被抢市场。

能不能过去，怕是要看张京康能不能收收心，别再想着扩张，先把食品质量抓牢，把债务慢慢还了，要是还像以前那样猛铺摊子，反而会把自己拖得更惨。

对现在的足力健来说，追求“大而全”并非明智之举，把现有的业务做扎实，先求稳再求发展，或许才是正道。