从老人鞋到水饺！足力健跨界食品，是转型自救还是盲目扩张

足力健，一个以“老人鞋一哥”著称的品牌，如今突然跨界进入了有机食品市场，推出了水饺等产品。足力健的跨界是为了应对市场瓶颈、寻找新的突破吗？还是盲目扩张、试图过度多元化？它是否能够从一个成功的鞋类品牌，转型成为有机食品？

近年来，足力健作为中国老年鞋市场的龙头品牌，一直深耕“银发经济”，旗下的老人鞋产品牢牢占据了市场地位。国内外市场竞争的加剧和消费增长，足力健开始探索新的增长点，决定进入有机食品行业。足力健首家有机食品会员店在郑州开张，在郑州市及周边城市迅速扩张，门店数量剧增。水饺等产品的推出，足力健跨界进入了食品领域。

足力健起初以生产和销售老人鞋为主，核心消费群体为老年人。2019年公司营收突破40亿元，足力健稳居国内老人鞋行业。市场逐渐饱和，足力健面临着单一产品的经营困境。

跨界食品行业，成了足力健寻求突破的关键。老年人群对于健康的关注，让足力健开设有机食品店扩展业务，根据老年人消费心理，推出了包括水饺、五谷食品、健康食品等多个品类的产品。足力健的会员制和低价策略深得消费者的青睐。

足力健，进入食品行业是为了寻求新的盈利增长点，减少过度依赖老人鞋市场带来的风险。足力健希望保持原有业务优势，开辟一条新的发展路线。一个品牌推出多个品类的产品，有助于降低产品推广成本实现品牌效应的最大化。

食品行业与鞋类产品存在很大区别。食品行业的质量把控、供应链管理，品牌建设的难度都较高。食品安全问题，成为消费者关注的重点。足力健在食品质量管理上出现问题，会牵连到老人鞋市场品牌形象。足力健目前大多数食品依赖代工厂生产，产品的质量控制不完全由公司掌控，这加大了跨界的风险。

为了应对市场风险，足力健采用了单一品牌多品类的战略，这一策略在很多行业内取得了成功。云南白药将产品线从牙膏扩展到洗发水、护肤品等，成功实现了品牌的多元化，降低了推广成本。足力健在战略上借鉴了这种做法，不改变核心品牌形象，将产品线拓展至食品领域。

单一品牌多品类经营面临着很多困难。品牌的核心价值需要不断强化，产品的研发和生产必须同步提升。在足力健把食品产品线逐渐拓展的过程中，如何保证品牌的核心竞争力不受影响，成了公司的难题。

根据公开数据，截至 8 月，会员规模已达 8 万，水饺等产品的定价亲民，符合老年人群体的消费特点。品牌扩展到食品领域，需要通过严格的品质控制和创新的营销策略来确保消费者的认可。

有效解决食品质量、供应链管理等方面的问题，在老年群体中建立起深层次的信任，足力健能够通过跨界经营实现品牌的长远发展。处理不当，食品业务会成为其品牌的负担，影响到其在老年消费领域的核心竞争力。

足力健从老人鞋到水饺的跨界，是对未来发展方向的深刻考量。