鞋王百丽创始人套现退场，“接盘侠”张磊仅用3招凭啥大赚200亿？

2017年，高瓴资本张磊豪掷531亿元，收购了当时奄奄一息的“中国鞋王”百丽。面对企业困局，百丽两位创始人毫不犹豫选择套现130亿元离场。离场时，邓耀留下一句话：“百丽气数已尽，再无回转可能。”

曾几何时，百丽风光无限，要风得风、要雨得雨。不到十年时间，其年营收从2000万一路飙升至600亿，堪称行业神话。然而，随着电商异军突起，百丽未能成功转型，短短一个月内就关闭了300多家门店，净利润几乎腰斩。要知道，百丽在全国拥有超过2万家门店，若此颓势持续，后果不堪设想。

两位创始人为此愁眉不展。此时，“接盘侠”张磊出手，仅用三招，不仅令百丽起死回生，自己也大赚200多亿，让一众看客哑口无言。他究竟是怎么做的？山东县城一家小超市的老板正是悟透了其背后的底层商业逻辑，靠3个土法子，4年把县城15万人中的10万人圈成了自己的忠实老客户，这3个土法子同样值得当下的实体老板借鉴！

第一、线上线下双轮驱动

张磊将百丽遍布全国的2万家线下门店，从单纯卖场转变为流量入口。顾客完成购买后，门店会通过各类方式引导其进入线上小程序，将一次性交易转化为长期用户关系。如此一来，顾客数据得以沉淀，为后续精准营销打下基础。顾客在，消费潜力就在，彻底改变了以往“钱货两清、人走茶凉”的局面。

第二、门店智慧化升级

张磊深知，门店经营成败，店长是关键。为提高门店存活率，他推动打造智能化运营系统，实现门店自动化管理。例如，系统能记录顾客试穿和购买记录，店员可据此分析消费偏好，及时调整款式与库存。店员能实时查看销售数据，不仅提升了人效，也降低了整体管理成本。一年后，百丽线上销售同比增长63%，线下增长18%。若仅靠人力，这样的增长几乎不可能实现。

第三、以用户为中心的爆品策略

张磊打破百丽过去设计固化的局面，在保留品牌基因的同时大力推动产品创新。他将选品权部分交给用户，通过数据反馈和用户投票决定产品方向，真正实现“用户需要什么，百丽就造什么”。

这套组合拳效果显著。仅用两年，百丽实现扭亏为盈。而张磊仅通过百丽子公司滔博上市，便收回全部投资，其商业眼光之精准，令人叹服。你可能会想：张磊这几招，确实切中传统企业“获客难、业绩低、转型慢”的痛点，但他资本雄厚，普通商家学得来吗？

答案是：完全可以。无论行业、无论规模，掌握其中一招，生意就不愁没出路。比如某三线小县城的超市老板，仅凭“线上线下结合”一招，四年积累近十万会员，日营业额突破50万元。他是怎么做的？

1、精准获客

收银环节，店员会提醒顾客：购物袋3~5毛一个，但如果扫码进群，就直接免费送。此外，超市还在人流密集处定期举办活动，如在广场推出“原价99元的智能手环，扫码进群仅9.9元”，或在小区门口摆摊，“扫码进群送鸡蛋、送大米”。这几招看似“土”，却快速建起300多个私域社群，覆盖县城近十万人。

2、信任构建与复购激活

社群建好后，关键在于持续运营。超市设定每周二、五为拼团日，每月26–29号为购物节。群成员可享爆品低价，品类均为家庭刚需。比如，超市与海鲜供应商合作，推出“拼团价19.9元/斤”，吸引力十足，顾客不仅自己买，还主动拉亲友参团，形成自然裂变。

3、到店自提带动关联消费

老板还设置了一个小心机：拼团商品必须到店自提。多数顾客在取货时，会顺便购买其他商品，有效拉动超市整体销售。数据显示，平日超市日营业额约30万元，而拼团提货日营业额可达50万元。

如今，这家超市只需在群里发发商品信息，就能吸引顾客主动到店。这才是真正掌握了现代生意经。

总结来看，不管是通过地推还是线上广告，只要你能实现低成本获客、持续变现，就是好的商业模式。而“线下引流+私域运营+数据驱动”正是当下最值得投入的商业趋势之一。如果你还没掌握，过去靠运气赚的钱，未来很可能因跟不上变化而慢慢亏掉。

在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。

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