你连“卖啥”都说不明白，还想赚钱？小区水果店例子，戳中太多人

前阵子帮朋友小张清库存，才知道她做微商半年亏了8000多——囤了500片补水面膜，朋友圈天天发“自家面膜超好用，快来买”，可问她“好用在哪”“谁用着合适”，她只会说“就是补水啊，谁用都行”。

结果呢？亲戚朋友碍于面子买了几单，陌生人看了文案根本不搭理，最后面膜快过期，只能5块钱一片甩卖。小张委屈：“我产品明明挺好，为啥没人买？”

我跟她说：“不是产品不好，是你连自己卖啥都说不清——你说‘卖补水面膜’，客户听了只会想‘我家里也有’；但你要是说‘给熬夜党做的急救补水膜，敷15分钟，第二天脸不卡粉、不上妆’，那些天天熬夜的姑娘早来找你了。”

原来，很多人赚不到钱，不是没好产品，也不是不努力，而是卡在最基础的一步：连“自己卖的到底是什么”都说不明白。这里的“说清”，从来不是报产品名字，而是说清“给什么人、解决什么麻烦”——你说不清楚，客户就不想买；你自己也会越做越乱，最后只能白忙活。

可能有人会抬杠：“我卖个水果、卖个手工，还用说那么复杂？”还真要！就像小区门口两家水果店，差距全在“会不会说”上：

东边老板天天喊“卖苹果、卖橘子，新鲜便宜”，生意平平；西边老板却挂着牌子：“给上班族的即食水果盒——草莓洗好切好，蓝莓去了梗，拿了就能吃，不用洗不用切，上班带一盒超方便”，每天中午都排小队。

你看，同样是卖水果，东边老板只说“卖什么”，西边老板说清“给什么人解决什么问题”——客户买的从来不是“产品”，而是“解决自己麻烦的办法”；你说不清楚这个，再便宜、再好的东西，也没人愿意掏钱。

为啥“说清卖什么”是赚钱的第一步？这3个身边的例子，比大道理更实在：

1. 说不清楚，客户就“不想买”——你都没戳中他的需求

我姨妈以前在菜市场卖手工布鞋，摆摊时总说“自家做的布鞋，舒服得很”，可半天卖不出一双。后来我帮她改了句话：“给家里老人做的软底布鞋——鞋底是千层布纳的，不硌脚，走久了不累，比皮鞋舒服多了”，结果当天就卖了12双。

原来，买布鞋的大多是给老人买的子女，他们怕老人穿硬鞋脚疼——姨妈之前只说“舒服”，太笼统；后来点出“给老人”“软底不硌脚”，正好戳中他们的担心，自然愿意买。

很多人卖东西，总爱说“我的产品好”“我的产品便宜”，可客户根本不关心“你的产品怎么样”，只关心“能不能解决我的麻烦”。你说不清楚这一点，客户看了只会划走，哪还会下单？

2. 说不清楚，自己就“乱做事”——越忙越没方向

小区宝妈阿琳去年做手工，一会儿做儿童发夹，一会儿做成人围巾，偶尔还做玩偶，朋友圈发得乱糟糟。问她“主要卖啥”，她含糊：“卖手工呗，啥好卖做啥”，结果做了3个月，客户记不住她是“卖啥的”，最后只能不了了之。

反观另一个宝妈小雅，只做“宝宝满月礼手工锁”，朋友圈天天发“给新手爸妈准备的满月礼，红绳编的锁，能刻宝宝名字，比买现成的有心意”，慢慢攒了一堆回头客，现在每月能赚4000多。

你说不清楚自己卖什么，就像走路没方向——今天跟风做这个，明天跟风做那个，看似忙得很，实则没聚焦；客户也记不住你，自然攒不下长期生意。而说清楚了，你就知道该往哪使劲，客户也知道“需要这个就找你”。

3. 说清楚了，才能“赚长久钱”——回头客会主动找你

楼下早餐店老板老李，最开始只卖“包子、豆浆”，生意一般；后来他观察到，早上来买的大多是赶时间的家长，就改了宣传：“给赶时间的家长准备的‘早餐包’——1个肉包+1个茶叶蛋+1杯热豆浆，5块钱，拿了就能走，不用等”。

现在每天早上，他的店都排满家长，很多人成了回头客，甚至提前微信订——因为家长知道“来这能快速买到热乎早餐，不耽误送孩子上学”。老李说：“我现在不用天天吆喝，老客户都带新客户来，比以前省劲儿多了。”

赚钱的本质，是“让客户记住你、需要你”——你说清楚了“给什么人解决什么问题”，客户下次遇到同样的麻烦，第一个想到的就是你；不用你天天推销，生意也能自动上门，这才是长久的赚钱路子。

其实，“说清自己卖什么”一点都不难，就3步，普通人照着练，马上就能用：

第一步：先找“谁会买”（定目标人群）

别再说“谁都能买”，比如卖保温杯，先想清楚是“给学生用”还是“给上班族用”——人群越具体，越容易说清需求。

第二步：再说“解决啥麻烦”（讲核心问题）

比如给学生的保温杯，解决的是“课间装的水，上两节课就凉了，喝着不舒服”；给上班族的，解决的是“办公室没热水，早上带的咖啡，中午就凉了”。

第三步：加“为啥选你”（说独特点）

比如学生保温杯：“能保热6小时，课间装的热水，放学喝着还温乎”；上班族保温杯：“小巧不占地，放包里不沉，还能保冷，夏天装冰咖啡也合适”。

就这么简单三句话，比你只说“卖保温杯”管用10倍——客户一听就知道“这是给我准备的”，自然愿意买单。

你有没有过“说不清楚自己卖啥”的经历？比如摆过摊、做过副业，只会说“卖XX”，却讲不清给什么人解决什么问题？或者你现在正在卖东西，能不能用“给XX人解决XX问题”的句式，说说你卖的啥？评论区聊聊，咱们一起帮你捋捋，说不定下次生意就好了～