莆田鞋厂公主的智慧

四季青。又回到了我的主场。这里的空气才对我胃口——钱的味道，汗的味道，胶带撕拉和主播嚎叫混合出的、活生生的味道。杭师院那点青春文艺气息，像一阵风，吹过就散了，踏实还得是这满地纸箱和滚轮车的地方。

赵青麦如约来了。站在SUDU档口明亮的大门前，她那双总是亮晶晶的眼睛，这回瞪得更大了，像两颗黑葡萄。她穿着件印着卡通图案的宽松T恤，破洞牛仔裤，双肩包，还是那股子学生气，但眼神里多了点不一样的东西，是好奇，是审视，有点像小时候第一次进动物园。

“哇……汪哥，这……这都是你的地盘？”她张着嘴，半天才蹦出一句。

“什么地盘，混口饭吃的地方。”我挥挥手，故作轻松，心里那点可怜的虚荣心还是得到了些许满足。带她参观。从光鲜亮丽、衣服挂得像艺术品的前台展示区，到一个个玻璃格子间里正在唾沫横飞的主播直播间，最后是重头戏——仓储打包区。

一进去，热浪混着新布料和纸箱的味道扑面而来。工人们像工蚁，流水线嗡嗡作响，打包机“砰”“砰”地压实纸箱，这才是SUDU的心脏，粗粝，但泵血有力。

赵青麦没像一般小姑娘那样捂着鼻子或者嫌吵，她看得特别仔细，甚至凑近看了看衣服的走线，摸了摸面料。“走量这么大？都是当天的订单？”她问。

“差不多，晚班的还没开始。”我有点意外她的关注点。

回到我那间憋屈的办公室。泡上茶。开始谈正事。我把打印好的主播职责、待遇条款推到她面前。底薪+销售额提成，有保底，上限看能力。我自认为条件开得不算抠门，对于一个没经验的学生，够意思了。

赵青麦拿起那张纸，看得很慢，手指一行行划过。办公室里就剩下茶杯盖碰杯沿的声音，还有外面隐约传来的打包声。我心里有点打鼓，这丫头，不像林楚楚那种安静的力量，她有种潜在的、可能随时会爆发的能量。

她放下纸，没看我，先喝了口茶，然后抬起头，那双亮眼睛直勾勾地看着我：“老汪哥，条件还行。但有几个地方，我直说了啊？”

“说，尽管说。”我坐直了身子。

“这底薪，是播一次算一次，还是按月算？要是按月，如果哪天我考试或者学校有活动播不了，扣不扣钱？”

“提成点，按销售额的百分之三。这个‘销售额’，是去掉平台扣点、优惠券之后的净额吗？如果是原价，那里面有水分。”

“还有，我看条款里写，直播设备你们提供。是提供基础的手机支架补光灯，还是包括好点的相机和采集卡？效果差很多。”

“最后……”她顿了顿，有点不好意思，但还是说了，“结算周期写的是‘次月25日’，能具体到每个月的几号吗？比如25号前？我怕财务流程慢，拖到月底。”

我愣住了。这几个问题，个个问到点子上，精准、刁钻，完全不像一个大学生能问出来的。这已经不是有点小聪明了，这是对商业规则有一种本能的警惕和熟悉。

“你……”我看着她，“青麦，你以前接触过这些？”

赵青麦笑了笑，那笑容里多了点不同于校园里的复杂意味：“老汪哥，不瞒你说，我家是福建莆田的。家里开鞋厂的，不大，主要是接海外单子，做代工。”

莆田？鞋厂？代工？我脑子嗡了一下。好嘛，林楚楚是温州服装厂千金，这位是莆田鞋厂公主？我这SUDU大学合伙人计划，快成“二代”再就业中心了？但莆田……那个地方，可是把仿制和供应链玩出花来的“魔幻”之地。

她似乎看穿了我的想法，接着说：“所以我从小听的就是订单、成本、汇率、交货期。爸妈天天为这些发愁。网络销售那套，刷单、控评、打爆款，耳朵也听出茧子了。您别见怪，我这不是挑刺，就是……习惯了，看得细一点。”

不见怪？我他妈的简直要拍案叫绝！这哪是挑刺，这是送上门来的宝藏！一个主播，如果只会在镜头前耍宝，那顶天是个高级销售。但如果她懂成本，懂流程，懂这里面所有的弯弯绕绕，那她就能帮你省钱，帮你优化，甚至帮你防着点下面的小鬼！这价值，比那点提成高到不知道哪里去了！

“青麦，”我身体往前倾，语气变得无比认真，“你这些问题，问得非常好！非常专业！”我立刻拿过那张纸，当着她的面，用笔把模糊的地方一一修正，边改边解释：“底薪按月，不播不扣，但提前请假。销售额按平台结算后的净额算。设备，按中高配置给你配，效果必须保证。结算日，就定每月20号前，我让财务优先走你的账！”

我几乎是在原条件上，又给她加了不少砝码。这不是妥协，这是对价值的认可。我看到了她身上超越一个主播的潜力。

赵青麦看着我修改，眼神里的东西越来越亮，那是一种被尊重、被信任的光芒。等我改完，她拿起笔，几乎没有任何犹豫，就在兼职协议上签下了自己的名字。字迹有点潦草，但很有力。

“汪哥，痛快！”她签完字，长长舒了口气，像是卸下个包袱，又像是扛起了什么，“在杭州读书，我就想靠自己试试。家里那摊子事，太传统，累死累活赚点代工费，没意思。我想做点有自己名号的事。”

我懂。太懂了。这不就是当年我离开余杭那个小县城，跑到杭州来倒腾衣服的翻版吗？只不过时代变了，战场变了，但那股子不想按部就班、想折腾出点动静的劲儿，一模一样。

正说着，办公室门被敲响了。林楚楚来了，约好商量第一批新品的拍摄方案。她走进来，看到赵青麦，愣了一下。赵青麦也立刻站了起来。

“楚楚姐，你好！汪哥刚跟我签完约。”赵青麦抢先开口，笑容灿烂，带着点恰到好处的热情。

林楚楚礼貌地点头微笑：“你好，青麦。听汪哥提过你，直播很厉害。”语气温和，但眼神里带着一丝不易察觉的打量。两个姑娘，一个静水深流，一个热情似火；一个来自温州服装厂，一个来自莆田鞋厂；一个用镜头捕捉情绪，一个用语言点燃气氛。这组合，有意思了。

“正好，”我打圆场，“青麦也加入了，我们第一批新品的推广，拍摄和直播得联动起来。你们俩先聊聊，沟通一下感觉？我去看看仓库那边催个货。”

我把空间留给她们。走出去，带上门。隔着门板，能听到里面传来赵青麦叽叽喳喳的说话声，和林楚楚偶尔的轻声回应。

我站在办公室门口，点了根烟。烟雾缭绕中，看着档口里忙碌的景象。

摄影师有了。主播有了。而且还都不是省油的灯，一个比一个精，一个比一个有背景。

这SUDU的青年联盟，还没正式开张，就已经有点刀光剑影的意思了。

是好事吗？肯定是。有想法有能耐的人，才会掐，才会碰撞出火花。

是坏事吗？也有可能。万一掐过头了，就是内耗。

我这掌舵的，得有点真本事了。不能再像以前那样，管管货，看看报表就行。现在得管人，管这些心思活络、个个身怀绝技的年轻人。

妈的，想想就头疼。但好像，也更来劲了。

一根烟抽完，我推门回去。赵青麦正手舞足蹈地跟林楚楚比划着什么直播创意，林楚楚听着，偶尔点头，嘴角带着一丝若有若无的笑意。

“聊得怎么样？”我问。

赵青麦转过头，眼睛亮得吓人，摩拳擦掌，元气满满地喊道：“汪哥，放心吧！我和楚楚姐已经有点子了！保证把咱们SUDU的直播间，做成杭州大学城里最火的！”

最火的？听着像句孩子气的大话。

但我看着她们俩，一个沉静，一个热烈，却奇异地有种互补的和谐。

也许……也许真能成呢？

干吧！是骡子是马，拉出来遛遛才知道！