“丑拖鞋”卖爆美国，毛利率92%，福建6个人的公司年销3000万

一双拖鞋卖到一百多美元，还是那种设计夸张、被很多人吐槽“丑”的拖鞋，2024年就冒出来这么一位福建小伙，靠着130款“丑拖鞋”征服了美国市场。

一年卖出3000多万，毛利率高达92%，更让人惊讶的是，他的公司只有6个人，他到底是怎么做到的？

一次偶然的机会，刚从大学毕业不久的刘世奇参加了跨境电商展会，了解到拖鞋在外贸行业中竟然还是一片蓝海市场，平台还愿意给予优惠。

这对于没什么启动资金的他来说简直是天大的好消息，就这样一颗创业的种子在他心中生根发芽。

在家人的支持下，2021年23岁的小刘租了一间小屋，正式开始了他的创业之旅，陪伴他的只有一只猫，一人一猫，开启了这段充满未知的旅程。

创业初期小刘没有任何经验和技巧，只能在1688上进货，“哪个好看就上架哪个”。

他经常跟外国客户聊到深夜，甚至直接铺个纸板在地上就睡着了，凭借着这股拼劲和泉州发达的鞋业产业带优势，小刘很快接到了第一笔订单。

那是和一位加拿大客户的合作，由于英语不好，他全程依靠翻译软件，磕磕绊绊地从晚上七点聊到了第二天早上九点多，最终成功卖出了200双定制拖鞋。

这位客户后来也成了他重要的长期合作伙伴，2022年小刘的销售额突破了1000万元。

也是在2022年，有个美国客户联系了小刘，想订购10万双拖鞋，说实话，小刘当时心里咯噔一下，觉得这事儿有点悬。

十万双不是个小数目，不会是遇到骗子了吧？不过转念一想，这可是笔一百万的生意，咬咬牙，试试也无妨。

他和客户连续谈了7天，了解了客户的需求，并找到了合适的工厂，在和工厂老板的沟通中，他展现了十足的诚意。

最终老板不仅在价格上给了优惠，还教他如何给客户报价，在谈价格时，客户却突然直接砍掉了一半的价格，小刘感到难以理解。

但他并没有放弃，而是给客户写了一封长信，详细解释了不同价格拖鞋的材质差异和成本构成，并附上了拖鞋剖面图，让客户直观地看到品质的区别。

客户一看小刘这么实诚，专业，也被打动了，最后还真就签了合同，这10万双拖鞋不仅让小刘赚了一大笔，也让他明白了一个道理：服务到位，生意才能长久。

他发现国外消费者似乎更偏好夸张、张扬的元素，比如大亮片、大闪片等，这些元素能够展现个性，这和很多国家的审美截然不同。

2023年小刘开始主打设计夸张的“丑拖鞋”。这种在国内可能无人问津的拖鞋，在美国市场却意外走红，成为一种“潮经济”。

一双“丑拖鞋”的售价甚至能达到145美元，比一些知名品牌的运动鞋还要贵，毛利率也高达92%。

小刘的业绩也随之飞速增长，2023年达到了2000万，到了2024年，他的公司年销售额更是突破了3000万元。

谁说“丑”就不能出圈？

小刘的“丑拖鞋”可是实实在在地火遍了大洋彼岸，一年狂揽3000万，这真是妥妥的“颜值不够，实力来凑”。

跨境电商这趟车，想搭稳还得有两把刷子，创新很重要，产品质量更不能掉链子。当然，最重要的还是得像小刘那样，用心服务客户，用真诚打动人心。

参考资料：

钱江晚报2024-12-27《100多美元/双！95后小伙爆改“丑鞋”带火拖鞋小镇》

广州日报2024-09-06《晚读｜越“丑”越受欢迎？有人靠它年入超百万》