泰兰尼斯童鞋卖1700，用焦虑收割宝爸宝妈，小孩子的钱真好赚？

大家好，我是春春。

泰兰尼斯这个品牌对于许多年轻人而言相对陌生，但是在宝妈群体里，它的名号却非常响。

作为一家主打高端的童鞋本土品牌，被称之为童鞋届的爱马仕，定价比成人品牌鞋还要贵。

近年来，泰兰尼斯的广告铺天盖地的展开，许多人都表示曾在电梯中被泰兰尼斯的广告给摧残过，着实令人烦。

可就是这样一个又贵又让人烦的品牌，却做到了年销600万双、营收破30亿的亮眼成绩，不少人感到疑惑：他是怎么做到的？小孩子的钱真的这么好赚？

童鞋这门生意跟其他动辄千亿、万亿的生意相比并不算大，虽然中国童鞋市场一直在稳步上升，但至今仍未突破千亿。

童鞋算不上大生意，但他却是实打实的好生意，值得做的生意。

成年人的市场虽然大，但是竞争也大，而且成年人的脚尺码已经固定，购买鞋子的频次低，小孩子不一样，小孩子处于快速生长的阶段，平均两到三月就要更换尺码，成年人经济拮据可以不买鞋子，但小孩子不行。

这也是为什么许多成年人运动鞋品牌、服饰品牌，像安踏、鸿星尔克等都会做一个童鞋线。

成年人对于品牌的忠诚度远不如儿童，所以一旦父母认准了这个品牌，复购率几乎可以达到百分之八十，消费力是很强的。

而且童鞋的用料是成年鞋的三分之一，定价却差不多，童鞋比成年人鞋子贵的现象也是很常见的，利润非常可观。

泰兰尼斯这个品牌成立于2013年，是专门做童鞋的，创始人丁飞深耕童鞋领域时发现，中国孩子和外国孩子的脚有着很大的区别。

国外品牌童鞋照搬成人设计，完全适配不了亚洲儿童宽脚掌、高脚背、脂肪垫厚的脚型特点，尺码不准、功能单一，更像是“缩小版成人鞋”，无法满足儿童足部发育需求。

那时中国本土童鞋大多都是山寨，或者依赖外国牌子，专注中国儿童的童鞋品牌几乎没有。

丁飞嗅到了商机，推出了针对不同年龄阶段的生长规律所需要的童鞋，快速积累口碑。

童鞋的线上退货率高，花费的成本巨大，所以早期的泰兰尼斯没有完成资本的原始积累，无法承担高昂的成本，做的是线下生意。

那时候泰兰尼斯童鞋的定价多在两三百之间，虽然不算便宜，但和那些大牌童鞋相比也不算贵，各年龄段的功能童鞋还是受到了许多消费者的喜爱。

2019年，泰兰尼斯实现了盈利，丁飞敏锐的意识到，尽管电商的退货成本高，但电商平台是财富密码，想要赚钱就没法避开。

他的这个决策是正确的也是幸运的，如果按照正常发展，就算丁飞不做电商，靠线下也能实现盈利，可疫情三年让轨道偏离。

线下零售市场因为疫情原因不断被打压，许多品牌因此倒下，而泰兰尼斯早就将大量的资金、资源投入到电商，销量也是乘着电商的东风成倍上升。

但即使销量上去了，泰兰尼斯依旧算不上童鞋中的爱马仕，因为盲目的提高定价只会让老顾客流失，新顾客望而却步。

想要改变品牌定位，打出知名度，打广告是最直接的方法，丁飞做了第二个正确决定，找到了广告之父—江南春。

创始人丁飞做出一个大胆决策：砍掉所有零散线上社媒营销，全都投入到江南春的分众传媒，启动饱和式广告投放，这成为品牌从区域小众走向全国爆火的核心拐点。

泰兰尼斯将广告铺向全国，小区、写字楼电梯、高铁站、机场这些地方都有他的身影。

打广告最重要的就是要洗脑、要突出卖点，所以广告语和营销策略尤为重要。

江南春清楚的意识到，广告并非面向儿童，而是父母，所以首先要从父母的需求出发。

于是整个广告都围绕着“稳”这个核心出发广告语“稳稳第一步，高光每一步”“少摔跤、走得稳”魔性洗脑，反复出现在家长每天必经的电梯间。

广告轰炸的同时，泰兰尼斯推出王牌大单品“稳稳鞋”，将营销效果推向顶峰。

2023年8月上市的“稳稳鞋”，主打10个月到6岁学步期儿童少摔跤、走得稳的功能，是针对家长最担心的孩子摔跤、足部发育问题研发的童鞋。

广告内容刻意放大家长焦虑：深夜妈妈梦见孩子摔跤惊醒、职场妈妈开会担心孩子滑倒哭喊，将“穿普通鞋”与“摔跤受伤、扁平足、内八字、影响腿型发育”直接关联，把选鞋上升到关乎孩子健康成长的高度。

这种焦虑营销精准戳中新生代父母——90、95后家长普遍接受精细化育儿理念，对孩子健康安全极度重视，愿意为专业、安全支付溢价。

与此同时，同步打出专业、高端的名号，推出售价1700元的童鞋，让大众快速接受泰兰尼斯是一个中高端品牌。

门店的选址也有讲究，泰兰尼斯放弃街边商铺，入住北京SKP、上海恒隆、香港海港城等顶奢商场，与奢侈品牌为邻，进一步强化高端定位。

可父母真的会因为这些广告、高端定位去购买1700元一双的童鞋吗？答案是否定的。

从泰兰尼斯在电梯铺设广告就能看出，他要做的一直都是普通收入人群的生意。

打出中高端的定位，推出高价格的童鞋，只是想提升品牌的调性，让消费者为品牌买单。

就好比一两万售价的包，大家更愿意购买那些lv、Gucci等基础入门包，也不会去买那些小众的优质包包，就是因为品牌效应。

相同的，泰兰尼斯打出中高端定位，也推出一些两三百基础入门款童鞋，在价格相同的情况下，大家会当然会选择品牌形象高的。

由此可见，小孩的钱真的好赚吗？好赚也不好赚。

家长会为功能和品牌溢价买单，但是这个可接受区间是有限的，泰兰尼斯精准的意识到这一点，卖出600多万双鞋，实现总营收三十亿。