3月电商销售分析：黄金品类爆发式增长

3月，正值妇女节期间的38购物节在初春激发了快手消费者的热情和活力，在春季养生、应季/换季、礼赠场景下，女装、美容护肤、生鲜、户外鞋服等消费需求旺盛。

据官方披露，此次38焕新季活动期间，快手电商平台动销商家和达人数量同比增长25%，GMV翻倍的商达数量同比增长42%，千元以上商品GMV同比增长171%……焕新需求大大撬动了消费增量。

对此，飞瓜数据快手版出品《2025年3月快手直播电商营销月报》，回顾3月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。

一、3月销售热度大涨，“她经济”带起增长曲线

从热度趋势来看，3月销售集中在38节活动期间，其中3月8日当天热度达到峰值。而整体市场稳中有升，销售热度环比提升62.70%，推广热度环比提升21.97%。

“她经济”与季节性需求双轮驱动，多品类销售热度大涨。

在本次焕新季中，黄金品类把握“38大促”的营销契机，实现销售爆发式增长，GMV和客单价环比增幅均位列各品类TOP1，其中GMV环比激增925.63%，客单价同步攀升370.25%。

从细分品类来看，随着“男颜经济”的崛起，美容护肤市场中男士护肤需求持续升温，男士面部精华、男士防晒品类销售显著增长。

此外，“户外热”带起服饰需求大涨。其中，户外鞋服品类下网球鞋、帆布鞋、越野跑鞋GMV环比2月分别抬升了137091%、2232%、652%。

二、节日礼遇心智走高，“户外热”掀起销售热潮

38大促作为开年营销重要活动，是商家密集上新的关键周期，更是品牌与女性用户建立深度情感链接的契机。

在“礼遇经济”下，套装/礼盒品类表现出色，在3月份迎来了多次销售高峰，直播销量和销售额均保持了三位数增长。在推广方面，品牌商家不断布局“抗皱”、“紧致”、“美白”等功效关键词，来满足消费者多样化需求。

从价格带分布情况来看，1000元以上的高价位产品备受消费者追捧，可见消费者对高品质、高价值的套装/礼盒产品有着旺盛的需求。

鉴于此，品牌商家可顺应这些热销趋势，进一步优化产品组合，调整定价策略，提升产品性价比，从而吸引更多消费者的关注。

近年来随着户外运动的兴起，登山、露营等户外运动热度持续攀升，运动服细分垂类下的夹克/外套、套装等品类销售同比增速明显。

在直播带货盛行的当下，品牌自播推广已逐步成为俘获用户心智的关键手段。以品牌「安踏」为例，自播号通过直播间营造促销氛围，不断向观众传达产品的防晒、显瘦、速干透气等特点和优势，并耐心向用户推荐尺码来加速转化。

同时，播主与观众的互动也增强了用户的参与感和购买意愿。此外，品牌还强调购物保障，如“7天无理由退货”、“赠送运费险”等，消除了用户的顾虑，进一步提升了购买信心。

运动户外的风，也吹到了童装市场。

各大品牌敏锐捕捉到这一热销趋势，纷纷加速布局运动户外童装领域，力图在激烈的市场竞争中抢占先机。3月份，儿童户外服饰品类的销售热度飙升了152.55%，推广热度也大幅提升70.8%。

在消费场景方面，儿童户外服饰的应用场景日益丰富。除了常见的公园玩耍、露营野餐等户外活动场景外，徒步登山、冬季冰雪等特定场景的需求也在不断增加。

同时，室内场景如居家、早教中心、儿童运动课等也成为儿童户外服饰的重要消费市场。

顺应健康消费的潮流，应季水果市场的规模正不断扩大。销售和推广热度均实现了两位数增长，环比2月分别抬升了83%和62%。细分品类中，木瓜和榴莲的销售表现尤为突出，增速远超其他水果品类。

从热销商品标题卖点来看，消费者对水果的品质和口感有着明确的期望。关键词如“多汁”、“纯甜”、“新鲜”等，都是消费者在购买水果时关注的重点。

而随着消费者对水果品质和新鲜度的要求不断提高，对物流体系的考验也在不断加强。确保水果新鲜、快速地送达消费者手中，对于提升购物体验至关重要。

三、4月营销关键词，+3月品牌营销热榜

四月正是户外出行、换季焕新的黄金时节。品牌商家可以围绕“踏青”和“焕新”两大关键词，主打“春日出行装备”和“居家焕新神器”，来满足用户从自然探索到生活升级的全场景需求。

此外，世界地球日是全球性的环保节日，旨在倡导绿色生活与可持续发展。品牌可借此契机，通过环保商品、低碳理念、公益行动等传递社会责任，同时吸引环保意识强的消费者。

最后，报告整合了2025年3月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、生鲜、户外鞋服、婴童寝居、儿童鞋服、个护清洁、钟表各行业的品牌销售榜单。

因为篇幅有限，仅展示部分数据。