借才艺比赛卖的1680元“磁疗鞋”，被罚20万，老年人的钱怎么赚？

市场监管报报道，2025 年 1 月 9 日，广西柳州市柳城县市场监管局接到群众匿名举报，称有外地人在当地某酒店 15 楼会议厅以活动名义向老年人推销宣称有治病功能的运动鞋，该局联合公安部门迅速突击检查。经查，来宾市人李某带领 10 人团队，以举办 “密码足迹杯” 柳城县首届才艺大赛（初赛）为掩护，邀请 50 支社区老年文艺团体参与合唱、舞蹈等才艺比赛，初赛出场费 300 元，赛期 3 天；期间，该团队通过播放 PPT、专人讲解及播放北京某人民医院 “主任医师” 宣称磁场可消除炎症的视频、用铁扳手吸鞋演示等方式，虚假宣传其 “密码足迹” 品牌功能鞋具备 “防滑、足弓支撑、磁场作用”，夸大宣称鞋子能消肿止痛、改善血液循环、治疗鸡眼等疾病，还将购买鞋子与比赛得分挂钩，买得越多加分越多。该鞋吊牌价 2960 元，促销价 1680 元，实际出厂价仅 592 元，截至被查时已销售 29 双，货值 48720 元，获利 31552 元，且团队无法提供任何材料证明鞋子具备宣传的磁场功效及治疗作用。经过近半年调查，2025 年 7 月，柳城县市场监管局认定李某团队的行为构成虚假或引人误解的虚假宣传，严重扰乱市场秩序、侵害老年人权益，依据《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条，责令其改正并罚款 20 万元。

有人骂 "小题大做"，有人叹 "活该被罚"，其实掰开揉碎了看，这案子恰恰说透了老年健康行业的生存法则 ：什么钱能赚，什么线不能碰，比纠结 "1680 元的鞋贵不贵" 更重要。

一千多的鞋，只要值这个价就不算坑

有人盯着 "1680 元" 的标价骂 "黑心"，可如果是按照宣传点的角度研发的，比如，鞋底防滑纹路，找实验对象测试，足弓支撑垫用的材料级别等方面都是不小的投入。如果老人穿了之后 "摔不着"，这背后的研发投入、适老化设计，值这个溢价！

有的品牌鞋卖得比这个贵多了，贵在广告和渠道；老年健康行业的产品贵，该贵在 "解决真问题" 上。如果，这个公司在宣传防滑的角度给客户个政策，每双鞋都送三个月防滑测试，穿坏了直接换新，卖 1680 元，可能供不应求。消费者不是怕贵，是怕 "不值"， 怕花 1680 元买的鞋，实际跟 300 元的没区别。只要材质、功能、服务能兑现，这个价格其实算不上贵。

借活动卖货不可耻，偷偷摸摸才丢人

办才艺比赛要花钱，租会场、做奖品、请人组织，哪样不要成本？简单算一下，一场 500 人的老年活动，光午餐和交通没个三五万下不来吧。企业不是慈善机构（慈善机构还抽流水呢），借着活动让老人了解产品，只要能做到 "我们是卖鞋的，顺便办场比赛"，没啥问题！

超市周末搭台卖洗衣液，商场店庆搞满减，本质上跟 "借才艺比赛卖鞋" 是一回事。怕就怕藏着掖着， 嘴上说 "纯公益"，转身就把不买产品的老人请出活动群；明明是促销，偏要包装成 "专家义诊"，这种 "不敞亮" 才让整个行业背黑锅。

红线就一条：能做到的才说，做不到的别吹

李某团队真正该罚的，不是卖鞋贵，是把 "磁场作用" 吹成 "治病神效"。防滑性能可以当场泼水测试，足弓支撑能靠压力仪显示数据，磁场强度有专业仪器能测，这些都比较好证明，宣传时实事求是说清楚，没人会管。但说 "能消肿止痛、治疗鸡眼"，就得拿出医院临床数据，拿不出，就成了瞎吹，这就是往枪口上撞。

说到底，老年健康产业不是不能赚钱，是得赚 "良心钱"。组织活动时明说 "企业卖货，也想让大家玩得开心，创造情绪价值"；定价时算清 "成本多少，售价多少，该赚多少"；宣传时守住 "能做到的才说，做不到的不吹"，这三条做到了，监管来了不用慌，老人买了不亏心。