天马运动：2026，运动品实体生意的新常态与新确幸

这个元旦，不少运动品店主脸上重新有了笑容。商圈人气回流，进店顾客的购买意向也明显更明确了——这不只是节日效应，更是政策暖风与消费理念升级共同作用下，市场深层逻辑切换的直观信号。

政策暖风持续吹拂，群商共创环境向好

岁首开篇，体育产业的政策暖风便接踵而至。国家体育总局率先部署了"2026年全国性全民健身主题活动"，八大主题将贯穿全年、序时推进；随后发布的《2026年体育工作凝心聚力启新程》文件，更阐述了以"深化治理年"行动为突破口，推动体育工作全面协调发展、护航"十五五"战略落地的行动主张，全力奔赴2030年体育产业总规模突破7万亿元的大关。

市场需求侧同样生机勃勃。目前，我国经常参与体育锻炼的人数已超5亿，人均体育消费稳步增长至3000多元。这股"要健康、爱运动"的全民风潮，为运动品零售打下了坚实的消费基础。2025年，国内运动鞋服市场总规模已达4400亿元，同比激增31.8%，便是最有力的验证。

从行业竞争格局看，实体零售的到店客流已趋于稳定，线下与线上不再是此消彼长的零和博弈，而是进入了协同融合、互为补充的新发展阶段。经历深度调整后，实体零售已筑底企稳，行业正步入价值重塑的"筑基"阶段。

实体面临新考题：消费者“很会买”，门店“不会卖”

政策驱动下，“跟着比赛去旅行”，“跟着短剧去运动“等消费牵引活动带来极佳的“热点同款”效应。线下实体店遇到的年轻消费者常常是拿着货号和图片直接问价同款。

实体店早不是“谁的牌子好”那么简单，而是进化到了谁能当客户的“肚子里的蛔虫”，

让顾客感受到“这家店懂我”，而非“这家店只想卖我东西”。

然而现实是，许多门店仍处于“无氛围、无导购、无主推、无辨识”的状态。消费者站在货架前需要自行猜测：“这衣服适合我跑步还是遛弯？”“这鞋配我那条运动裤好看吗？”

这种服务与信息的断层，正无声地造成客户流失。

对此，天马运动的零售顾问米谷老师提炼出三句实战口诀，帮助店主快速优化卖场：

半月焕新、每周聚焦

：每半月系统性调整一次卖场陈列主题与装饰氛围，每周更新一次橱窗与焦点区域的主推产品，持续制造新鲜感。

动线分明、偏好立判

：通过时尚潮流款与专业功能款的清晰区隔与搭配展示，巧妙引导顾客动线，从其驻足时间与区域一眼判断消费偏好。

工具加持、专业可视化

：建议配备Pad等电子工具，即时展示产品搭配方案、明星运动员上身图及科技原理动画，弥补口头讲解的不足，让专业看得见。

让老客从“买一次”到“一直买”

在运动品行业，"服务好100位忠实老客"的定律依然有效。但客户的注意力已极度碎片化，传统电话回访、微信刷屏的粗放式跟进，很难在客户心中建立持久的专业印象，结果往往是"迎来送往100个过路客"，获客成本居高不下，回头率却上不去。

破解公式在于"解决方案数字化"。"孩子要体测，有没有又轻又弹的跑鞋推荐？""我想找能搭配裙子的舒适跑步鞋。""喜欢这件冲锋衣，有同系列其他配色吗？"能否记住这些老客的个性化需求，并用丰富的产品组合和即时试穿邀请予以回应，决定了客人是否会认为你"不仅懂我，更能随时满足我"，下次还来找你。

技术能力弱没有关系，自有专业的服务商帮你提升。

天马运动平台提供"流星马"和"微马购"这两个成熟的小程序，助力门店轻松维护老客户。小程序后台直连超800万现货的天马云仓，保障货源稳定与快速响应。在技术的加持下，门店可一站式玩转会员秒杀、好友拼团、生日礼券等多种贴心活动，并借助与企业微信打通的系统，把每次聊天、每个喜好都记下来，让您对老客的喜好一清二楚，推荐起来更准，生意做得更贴心。

供应链决胜点：从“货品集合”到“价值集成”

面对专业化、场景化的消费趋势，实体商家的核心诉求已从简单的“补到货”升级为

“找到对货、稳定供货、并懂得如何卖好货”

。

这正是天马运动平台作为

产业连接器

的核心价值所在：

规模化正品集成

：汇聚200余家国际国内一线运动品牌的正品货源，凭借平台级议价能力与智能库存调配网络，不仅保障极致性价比，更确保货品稳定供应。

深度专业化赋能

：天马集团手握两大平台，自身拥有电商直播、百家线下门店运营的实践经验，实体运营专家团队对零售痛点理解深刻。从而保障了天马运动平台的商家服务团队能帮商家实实在在地处理问题，提供从库存健康度、季节性备货策略，到门店动线规划、店长培训的全维度顾问式服务。

数字化供应链支持

：开放API系统对接，实现商品信息一键上架、智能选品数据看板。让商家的补货决策告别经验猜测，真正基于实时市场数据与消费趋势，做到精准采买、高效周转。

2026，“稳定”是新常态，“场景”是新确幸

万亿级的运动消费市场仍在持续增长，但增长逻辑已然改变：从过去的“野蛮扩张”转向了今天的“精耕细作”。

对于广大运动品商家而言，2026年的机遇就在于

“顺势而為”：

顺应“专业消费”之势，多备场景化、功能性的解决方案型产品；

顺应“客户深耕”之势，用贴心服务和数字化工具把客人牢牢留住；

顺应“供应链协同”之势，依托一个稳健、专业、懂零售的“稳盘手”平台来夯实后院。

毕竟，长久的好生意，比拼的从来不是一时跑得多快，而是每一步能走得多稳、多深。

稳中求进，始于洞察。与专业伙伴同行，或许正是穿越周期、拥抱7万亿市场的稳健一步。